我叫徐聪，是大连理工大学城市学院信息管理与信息系统专业07届毕业生，现就职于用友公司。
世界上本没有路，走的人多了就成了路。一直以来觉得这句话说的很对，因为我们活在这个时代里太缺乏思想了，每个人每天都行走在一条习惯的路上，也不扪心自问一下自己为什么每天都要走着重复的路线。也许我们的思想应该更加的飞扬一些，只有这样才可以不断地创新，大胆的尝试一些自己想不到的事情，说不定会柳暗花明，达到另外的一种境界。
大学的生活是我人生中最辉煌也是最值得回忆的季节，4年的学习生涯中我拿了无数个荣誉“优秀学习生”、“三好学生”、“英语演讲亚军”、“校园歌手大赛亚军”、“开发区英语演讲大赛三等奖”、“用友沙盘比赛优秀奖”、“大连市优秀毕业生”等等，荣誉光环笼罩下的我对未来充满了期待。
当2006年11月开始来应聘用友软件培训的时候，那时的我是个孩子，是个即将走出校园对未来充满憧憬的年轻人。但那时的我不知何为销售，不知何为专业化，对于我来说或许能够找到自己喜欢的工作就是对自己最大的认可，销售、专业化还是个谜。
当2007年7月大学毕业了正式加入这个团队以后，那时的我是个充满激情的年轻人，我渴望摆脱学校的生活期待快速融入集体，我渴望在用友公司做出属于自己的成就。我用一年的时间去学习积累客户，学习打电话，学习销售方法，学习如何与人打交道，学习……对于我来说，一切都是未知数，当然每个人所体现的专业化是不一样的，每个人所运用的方法也不经相同的，我渴望像他们一样变得越来越成熟，越来越专业。只可惜当时的我看到了别人的专业却不知道自己的专业在哪里，专业化还是个看的见摸不着的东西。
当2008年全年实现回款从过去5万突破到35万的时候，那时的我是个充满野心和抱负的年轻人，我所渴望的已经不再是过去那所谓的点点滴滴，我需要用能力和业绩来证明我可以和他们一样做的更好。当然，1年的磨练已经让我渐渐意识到专业化不再是摸不着的东西，这些同事用他们的行动很好的向我阐释了销售要有自己的风格，专业化也要根据自己的特点来匹配。或许当时的我只能从事5万以内的业务，但我有信心，因为路都是靠自己一点一滴走出来的，专业化不再是摸不着的事物，它在开始慢慢的给我指引一个方向。
当2009年全年实现回款突破到65万的时候，可以说近2年的工作经验让我对销售业务有了新的认识。我开始尝试着从不同的维度去分析事物，分析每个项目决策人所关心的问题。我认为软件本身来说就是一种思想和方法的集成，一个看似无形却能给用户带来实用价值的体现。所以如何通过把这种无形的商品推销给客户以创造高额回报将成为今后我工作的重点。在整个销售过程中，给我感悟最深刻的就是我们的团队协作，我要感谢在每次项目中我们的售前顾问、实施经理、服务经理的多方支持，因为你们是赢得客户认同并签约的关键，因为有了你们客户方的关键需求才可以得到落地，因为有你们我们才会获得更多的销售机会。
今年的是2010年了，肩负着公司的使命我当上了销售团队开发区部门的Team Leader并承揽全年300万的任务额度。新的岗位和角色让我意识到工作的责任感和紧迫感，如何成功转型将成为我今年工作的重点。
自古到今，学以致用一直我们所倡导的。在此，我想对校园里的学弟学们说，学校的生活的美好的，学生的时间是宝贵的，如果要想在这个充满竞争的社会中生存下去，我想我我们所能做的只有不断的去学习，不断的去积累，用一颗永不放弃的心让自己变得更为专业，更为成熟。
